Paljonko on 10% paremmin?

Oletko koskaan miettinyt millaisen tuloksen myyntisi tekisi, jos kaikki tehtäisiin hieman paremmin? Paljonko enemmän voisit myydä? Otetaanpa tähän pieni laskelma siitä miten paljon tulokseen vaikuttaa vaikkapa 10% parannus myyntiprosessin eri vaiheisiin.

Lähtötilanne
Myyntimäärä 100000 euroa /v. Tämän saavuttamiseen tarvitaan 500 puhelua, 200 tapaamista, 100 tarjousta ja 50 kauppaa. Keskikauppa on 2000 euroa.
Tapaamista varten tarvitaan siis 2,5 puhelua, tarjousta varten 2 tapaamista, kauppaa varten 5 tarjousta.


Tilanne +10%
Puheluita 10% enemmän on 550 puhelua. Puheluista onnistutaan saamaan tapaaminen 10% paremmin, joten tapaamisia tulee näin 242 kpl. Ja tarjouksia sisään taas 10% paremmin onnistuen 133kpl. Joista saadaan 73 kauppaa. Lisäksi keskikauppaa kasvatetaan 10%. Lopputulokseksi tulee reilut 161000 euroa.

Pikku parannuksilla päästään yli 60% parempaan tulokseen. Kuinka vaikeaa 10% parannuksen aikaansaaminen sitten on? Kokemuksieni pohjalta ei kovinkaan vaikeaa. Keinoista sitten seuraavassa blogissa.