Näin myyt enemmän

Tässä yksinkertainen kaava, jolla teet myynnistä mukavampaa, helpompaa ja tuloksellisempaa:

1. Mieti mitä hyötyä tuotteestasi on asiakkaalle. Yleensä näitä hyötyjä on 3-10 kpl. Hyödyn pitää olla selkeästi perusteltavissa asiakkaalle mielellään faktatiedoilla.

2. Mieti mitä ostamisen esteitä asiakkaalla voi olla. Mieti myös miten niihin vastaat.

3. Valitse sellainen kohderyhmä joka hyötyy tuotteestasi eniten ja jolla ei ole sellaisia vastaväitteitä, joihin et keksi kelvollista vastausta.

4. Aloita kontaktointi.

Paljonko on 10% paremmin?

Oletko koskaan miettinyt millaisen tuloksen myyntisi tekisi, jos kaikki tehtäisiin hieman paremmin? Paljonko enemmän voisit myydä? Otetaanpa tähän pieni laskelma siitä miten paljon tulokseen vaikuttaa vaikkapa 10% parannus myyntiprosessin eri vaiheisiin.

Lähtötilanne
Myyntimäärä 100000 euroa /v. Tämän saavuttamiseen tarvitaan 500 puhelua, 200 tapaamista, 100 tarjousta ja 50 kauppaa. Keskikauppa on 2000 euroa.
Tapaamista varten tarvitaan siis 2,5 puhelua, tarjousta varten 2 tapaamista, kauppaa varten 5 tarjousta.


Tilanne +10%
Puheluita 10% enemmän on 550 puhelua. Puheluista onnistutaan saamaan tapaaminen 10% paremmin, joten tapaamisia tulee näin 242 kpl. Ja tarjouksia sisään taas 10% paremmin onnistuen 133kpl. Joista saadaan 73 kauppaa. Lisäksi keskikauppaa kasvatetaan 10%. Lopputulokseksi tulee reilut 161000 euroa.

Pikku parannuksilla päästään yli 60% parempaan tulokseen. Kuinka vaikeaa 10% parannuksen aikaansaaminen sitten on? Kokemuksieni pohjalta ei kovinkaan vaikeaa. Keinoista sitten seuraavassa blogissa.

Sales' House on nyt sitten julkista tietoa. Eli kun haluat parantaa yrityksesi myyntituloksia tiedät mistä kysyä. Ja Jarille tiedoksi että jos nimi ei miellytä niin tällä viikolla firman saa ostettua 500000 eurolla, ensiviikolla hinta on 1000000 euroa ja siitä eteenpäin nousee aina 500000 euroa /viikko.